淘宝直播留人怎么留？有哪些话术？

zhiyongz 12个月前 (01-07) 阅读数 30 #电商百科

背景布，这是很多短视频制作者和主播的选择，可以任意更换，给买家来点新鲜感，成本也不会很高，初入直播的商家建议选这个。商家去定制这样的背景布的时候，可以做成品牌墙、3D图案墙等等。

在淘宝平台中，利用淘宝直播带货的商家挺多的。淘宝商家们如果要利用直播带货的话，需要掌握一些技巧，比如说直播间的人气需要活跃，新开的淘宝直播间怎么才能够留下人怎么观看呢?

淘宝直播留人怎么留?

1、黄金3秒

比如：下面我教给大家直播间闪进闪出的问题，飘过直播间的朋友想听的扣5个8。当观众看到直播间有这样一个问题，吸引了他们继续看下去的欲望，于是就留在了直播间。

这其实就是直播间“黄金3秒法则”，就是在3秒的时间内，抛出一个吸引人的话题，留住观众。

2、淘宝直播背景搭建

直播间背景的色彩搭配很重要，不要使用太压抑的暗色调。这边简单介绍一下。

如果直播间有现成的墙纸或彩色漆，可以直接用，但是这几点要注意：

不反光，荧光色等很刺眼的色系直接pass

不要太花，简约为王，否则观众的注意力都被与产品无关的背景吸引了(最好不要选择格子图案的背景，如果是手机或者普通相机直播会导致画面闪屏)

如果四面都是白墙，最好是把要直播展示的这堵墙装饰一下，一般有以下几种选择：

重刷墙漆或贴墙纸、墙布，造价相对比较高，建议选择纯色的，颜色饱和度不要太高，例如选择莫兰迪色系;可以如前面几张案例图那样印上logo和品牌名称，强化消费者心智。

3、直播间互动

不要在枯燥地跟粉丝打招呼，可以参考第一部分的内容

表情控制，没人愿意看面无表情的主播，适当表达情绪，会让直播间更加活跃。

开播前清先准备好当日的直播主题，围绕主题曲叙述

制定好直播时间，不要随意修改直播时间更改，在固定的直播时间去直播会让你的粉丝也养成习惯。

有哪些话术?

1、点名话术：

在直播时欢迎新观众、点名提问者、回答问题的时候都把对方ID带上，会让观众有一种交流感。例如：欢迎张三进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。

2、诱导型话术：

在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋。例如：“今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人”，如果你对想成为美妆达人，那么你肯定会留在直播间接着看吧!

3、节奏型话术：

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”这类型的抖音直播话术会让新进来的游客看到直播间很活跃，从而产生好奇，留下来看看主播到底是表演了什么使得这么多人在刷屏。

4、痛点型话术：

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服”，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

5、寻求意见话术：

提高观众的参与度，让观众不由自主的留下来观看，毕竟“好为人师”是很多人的一种习惯。例如：家人们帮我看看，我的直播间还有哪些地方可以优化改善，我们的成长离不开你的真实反馈。

好了，关于淘宝直播留人的技巧就分享到这里了，各位淘宝商家们可以去进行相关的了解，直播间如果没什么人观看的话，是很难做起来的，所以各位淘宝商家们做直播的时候需要注意一下。

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