从叫花子到民国巨富，3个故事看大染坊陈寿亭的商业头脑 _生活经验

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前段时间流感突发，宅在家里的铜板君倍觉无聊，于是找出以前看过的一部电视剧来看。这一看不得了，原来好多看似顺理成章的情节，竟然让我咂摸出新的滋味来。网友刷《还珠格格》看出令妃是个「 ”心机婊”，我却从一个叫花子到民国巨富的传奇人生中看到了不少财富经。这部剧就是《大染坊》，铜板君记得很清楚，为了看陈六子的一个又一个故事，童年时的我端着饭坐在电视前面，没少挨爸妈训。如今再看，故事固然精彩，背后的道理更是发人深省。从陈六子到陈寿亭，侯勇把一个草根的发家史演绎的是荡气回肠。辞师傅、怼土匪、青岛办厂、方子风波、压服林祥荣、智斗日本人……他粗俗，他爱骂人，他强横，他的缺点任谁都看得出，可就是这样一个人，连作为对手吃了很多次亏的日本人都佩服他。陈寿亭的原型陈立亭，是济南第一染织厂的董事长，因此，很多故事都是确有其事。我们就从这些故事里，挑三个，看一看他的生意经。第一个，折服孙明祖。孙明祖作为青岛第一的染织大户，对于初来乍到的陈六子颇为忌惮，对陈六子的合伙人——大华染厂名义上的董事长卢家驹使了美人计，要染布的方子。卢家驹中计之后悔不当初，准备逃避此事拒不应诺。陈六子做了三件事。首先，为了维护自己合伙人的权威，答应了给方子给人；其次，让去的人在染槽里填东西，导致孙明祖大批量染得布掉色；最后，是把布染了回去。这三件事，首先是塑造了自己和合伙人讲信用的牌子，即使没有更多制约，在道德上也有自我追求，也避免了双方撕破脸对新厂不利；其次耍了手段，在讲信用的同时玩儿心机，没有让竞争对手复制自己的核心产品；最后留了一手，放对方一条生路，一是因为暂时还无力完胜对方，另一个也是有得理饶人的大智慧在。第二件事，压服林祥荣。作为上海第一的染织厂，世家大族出身的林祥荣因为看不起和害怕，放了为合作而来的陈六子几次鸽子，还让办事员请吃饭折辱了他。陈六子扮做叫花子，骗走了8000件布。事后却主动去信，只要对方出邮费，他直接送还。吃了亏的林祥荣不肯善罢甘休，先是分化他和赵家兄弟，再让税务局查办，最厉害的是操纵舆论「 ”陈寿亭奸商诈买，林祥荣如数履约”大肆破坏他的名声。陈寿亭气愤至极，却又心生一计：他让人大量低价卖掉这8000件布，并声言「 ”只能做尿布”，还送给叫花子穿。结果，畅销全国的「 ”虞美人”品牌形象大跌，形成全国性的滞销。在林的父亲前来讲和时，陈寿亭没有得理不饶人，反而主动认错「 ”得罪了老前辈”，不仅顺利化解恩怨，还多了一个长期的合作伙伴。这件事，又一次体现了他不按常理出牌的手段。扮做叫花子骗布，任谁发达了以后都难以跨过这道心理坎，他毫无顾忌。税负局索贿，他极其愤怒，却指定要给最好的。明明占尽上风，却能够给对方留有余地。整个事件中，他总是以一个弱者的姿态，在不经意间出奇得胜，却又用正道来收拾残局，可谓是正合奇胜最好的典范。第三件，智斗日本人。日本商人藤井携侵略军威势，威逼他合作。他一方面暗里派人大量购买对方倾销的布匹，准备发往日本人专销的东北，一方面等待谈判。谈判时，先是讲明利害，后来则是动之以情。既避免了撕破脸对方铤而走险，又能安然度过这场难关。这三件事，仔细分析，每一件都是大手笔。陈寿亭之所以能够成为巨富，除了商业上的精明，做人上的独到之处才是他能够朋友越来越多、厂子越做越大的原因。这三个故事看似简单，却足以写进教科书做商业案例。