古人云:“宁与君子辩论,不和小人争吵”。前几天独立导演贾樟柯与《环球时报》主编胡锡进,就为我们上演了一场君子之间的辩论。也为我们客户经理和客户上了一堂精彩的课。心理学研究发现:如果两个人真心辩论,最后的想法会逐渐趋于一致,也就是我们常说的“达成共识”。今天我们就讲讲,何为“真心辩论”,而不是“刻意辩解”?
三国演义中诸葛亮舌战群儒的片段如下:
孔明听罢,哑然而笑曰:“鹏飞万里,其志岂群鸟能识哉?譬如人染沉疴,当先用糜粥以饮之,和药以服之;待其腑脏调和,形体渐安,然后用肉食以补之,猛药以治之则病根尽去,人得全生也。
若不待气脉和缓,便投以猛药厚味,欲求安保,诚为难矣。吾主刘豫州,向日军败于汝南,寄迹刘表,兵不满千,将止关、张、赵云而已此正如病势尫羸已极之时也,新野山僻小县,人民稀少,粮食鲜薄,豫州不过暂借以容身,岂真将坐守于此耶。
至于刘琮降操,豫州实出不知;且又不忍乘乱夺同宗之基业,此真大仁大义也。当阳之败,豫州见有数十万赴义之民,扶老携幼相随,不忍弃之,日行十里,不思进取江陵,甘与同败。寡不敌众,胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽,而垓下一战成功,此非韩信之良谋乎。夫信久事高皇,未尝累胜。非比夸辩之徒,虚誉欺人;坐议立谈,无人可及;临机应变,百无一能。诚为天下笑耳。”
诸葛亮舌战群儒其实是“刻意辩解”
诸葛亮舌战群儒视频
《诸葛亮舌战群儒》是《三国演义》中一个特别受欢迎的情节,形象的突出了卧龙先生超乎常人的智慧,但读过历史的朋友们肯定知道,真实的历史中并未有此事,今天我们就假设真的有此事,对罗贯中老先生书中描绘的这一情节进行技术分析。
诸葛亮前往江东说服孙权合力抗曹,按理孙子的理论,应该先从“道天地将法”五个方面进行一波分析,可谓“讲事实,说道理,做决策”。但是在“舌战群儒”情节中,大家为了面子,只是靠气势来压垮对方,更多的是一种“刻意辩解”。试想一下,诸葛亮在这“刻意辩解”中占尽上方,不仅没有取得认同,反而属于拉仇恨,联合抗曹大业怎能成事?下面我们具体来看看“舌战群儒”的进阶三招!
第一招:列举事实证据,暗示对方能力不行
中国人出来混无非靠“品格”和“能力”。中国古代“士农工商”,农民更多讲道德,用道德来束缚自己和他人。知识分子也讲道德或者说品格,但是毕竟靠学问吃饭,因而宁愿你攻击他的人格,也不远让你攻击他的智商。
最直接的办法是把对方过去的败绩和烂事拿出来阶段,但是太low,小孩子才会这么做,“舌战群儒”的高手,如果这么做实在有辱能力。
高手的做法是,欲抑先扬。如果对方真的像猴子一样,不断攀爬你的杆子,你这时质疑一下:你这么牛,我可听说你。。。然后让其陷入“学术研讨”中。
当然被揭短,抑制不住反击的冲动,揭露别人的短,也是很低级的。试想这样的结果是“双方比烂、泼妇骂街”实在不是文人所应做的事情。这时的反击只会让自己和别人在一个层次,我们需要“以守为攻”,用事例来证明自己的能力。防守得当,对方就会陷入胡搅蛮缠!诸葛亮就是先等对方出手,等对手犯一个很小的错误,甚至看上去和主题毫无关联的错误,一针见血,正所谓“最重的伤是穿刺伤”——“你连事实都搞不清楚,就别和我辩论了!”文人最怕自己没知识,所以后面自当没法再辩论!??????
第二招:事实比不过,我们比境界
在事实方面,我方处于不利地位,就需要找寻更好的武器“境界”。我们要把事实层面上升到精神层面,把对手拉到更高的舞台战胜他。
比方对方列举我们按照自己的战略执行却输了,以此攻击我们不行。此时我们应该要说:“我们至少参与了,我们明知道这件事很难,但是还是去做了。是,我们失败了,但是虽败犹荣!”把这种悲壮的情绪建立起来,就可以在辩论中立于不败之地,因为对于大多数人来说“做事的动机大于结果”,想想我们经常说的“不求结果,只求过程!”大多数人都同情悲壮人物,认为他们比胜利者更伟大。
第三招:境界我没有,我们比英雄的成名史
如果上面两条没被自己用上,自己被整的体无完肤,那我们真的只能比烂了吗?当然也不全是,我们不能跟对手比烂,不然又陷入“万劫不复”之中,另外跟对手比烂,他真的配吗?我们必须找一个历史中公认的牛人比,用牛人来找面子,所以平时积累点名人轶事还是很有用的!诸葛亮自比管仲乐毅,想想这两者也有一些很惨的遭遇!
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