做销售怎么开始（销售工作应该怎么做）

网友提问：

销售应该怎样开始工作？

优质回答：

做销售，一定要先熟悉自己的产品，哪怕是死记硬背。除了熟悉自己产品的优点，一定也要知道自己产品的缺点，没有一个产品没缺点的。还有同行的产品的优缺点，特别要找出自己优于同行的地方，并用事实数据说话。

其次是了解需求，也就是市场，每个公司的产品都有自己主打的市场方向。要了解自己产品的主要市场，也要知道次级市场，市场是会有变化的，需要定期的去做趋势分析，以此来调整自己的销售方向。

最后是实战商务，怎么销售，用什么模式，什么模式适合自己的特长。产品的初次报价和客户心理目标价之间的平衡，还有客户的利益平衡。也可以通过前辈和同行交流来入门。

做销售还是要看产品和自己的工作态度的。销售是个缓慢的积累过程，积累客户，积累个人人品和魅力。

其他网友回答

谢邀！我不知道提问者是以一个什么情况下提出的问题，因为不同的情况开始工作的套路也会不同。那么先不考虑这些，疯子就从下面两个大方向角度回答您的问题。

第一，新晋销售。对于一个刚刚进入销售岗位的新人来说，这份工作对你来说是很陌生的，那么首先你要了解你需要销售的产品的基本情况（包括：种类、价格、优势、卖点、目标人群等等…），因为只有你对你所要销售的产品认可，有足够的熟悉度，你才能更好的将产品卖给有需要的顾客；其次，你要锻炼你的销售技巧和语言表达方式，因为一个会沟通善表达的销售一定能为你的业绩打下稳定的江山；最后也是最重要的你要具备销售人员的基本素质和职业道德，不能弄虚作假，毕竟现在的社会无论是谁追求的都是服务和质量。

第二，老牌销售。如果你是一个有过多年销售经验的老人，那么首先你要做的就是让你的产品能够更好的为你的顾客提供价值和服务，想顾客之所想，供客户之所求；其次是你的客户关系维护，一个资深销售一定是具有一定客户资源和基础的，你所掌握的客户资源就是你在职场上的衣食父母，所以你一定要维护好你们之间的关系；最后是职业技能，你的技能越专业，那么给你带来的收获就会越大。

其他网友回答

第一部，自我催眠：每天早上对着镜子告诉自己，我最棒！

第二部步：找一个一起进公司的，模拟场景，对联练，一个装客户，最刁钻的那种客户，一个销售，很快上手