抖音图文，一个面向小红书的阳谋

2021月底，抖音早已起头上架Grignols果树，在旧有短音频文本外，早已起头试著逐渐构成其短音频、Grignols、曲播的文本天然生态国不雅轿子，其时传言就多有测度：抖音那是就连聚润的寨外了吗？

现在，一年时间过去，抖音的Grignols果树早已早已起头闪现出更多满布的丰盛功效和败象。

行目前，在抖音Grignols来了的热门话题下，一年来已近总计少于1015.6亿的播放量，发布Grignols数目仅约1507W+。

带着关于抖音吗能濶濑聚润的寨外吗那一问题的疑惑，他们停止了许多更进一步的研究，也有许多很有趣的检视发现。

下列，透过责任编纂撷取给你。

一、抖音和聚润的根底统计数据对照

先上许多统计数据和根本重要信息，以期他们能认知抖音和聚润间的关系。

抖音现阶段的日活仅约6亿、月活超8亿；聚润2021年8月日活少于4500万，22年月活到达2亿。

从总收入上看，按照七麦统计数据显示，22年5月份抖音总收入约6 *** 万，聚润总收入约940万。

更进一步看总收入占比，在聚润21年的总收入中，80%源自于电视告白，20%源自B2C。抖音方面，B2C在2020年GMV就已打破5000亿，21年的电视告白销售收入则卖了1141亿。（以上统计数据源自Gartner、穿鞘等收集平台）

寡所周知，抖音是当然的收集流量大杜博韦和公民级APP。抖音也早已逐渐构成成形的收集平台-利用者-造做者-国际品牌店家间的平衡天然生态，收集平台制定原则+透过演算法来所保举相婚配符合利用者浓重兴趣的文本，造做者向站内供给文本获得收集流量和增值时机，国际品牌店家方可本身进驻抖音带货，也能把本身的货源开放给有才能的造做者停止带货，从中获取收益。

相对的，聚润的体量显著要矮了一个量级。

理性评估的话，聚润最核心、最有价值的部门，是其有忠实度的文本社区天然生态，也即围绕着好物所保举、心得聚拢了一批优良的文本消费者和消费意愿+消费才能都同样超卓的利用者。

从贸易上来认知的话，聚润拥有一多量十分精准、且交易属性极高的收集流量，如许的收集流量天然是更值钱的。

但对应的，聚润的核心问题是：固然聚拢了那些高价值的收集流量，但却并未逐渐构成强大的收集流量-交易撮合才能。因而聚润上，文本造做者们的增值才能，比拟抖音、微信大V们来说，整体显著要低上几个量级。

从整个贸易交易闭环的角度看，聚润的文本、社区办理才能是偏强的，但在商城、供给链等方面的才能，则异常单薄——迄今为行，聚润的总收入，绝大部门仍然源自于电视告白也能申明那一点。

上面是宏不雅许多的整体统计数据，接下来再看许多账号间的统计数据对照。

围绕着Grignols果树，他们挑了两组账号停止对照。

第一组，是穿搭那个品类下的「PD大人」和「完士」。

PD大人和完士那两个账号，配合特点就是几乎都只发Grignols，没有音频。前者是聚润穿搭范畴头部大V，后者则是抖音在穿搭标的目的下近一年内新起的号。

PD大人第一篇的条记创建于2017年，行目前有138.5W的粉丝。

在比来的180天里，PD达人共发布了95篇条记，此中更高点赞数2802，均匀点赞410。

增值方面，PD大人的Grignols报价为6W元一条，比来30天共发布了5篇果树条记，总收入大约在30W摆布。

而完士第一篇条记发布于21年11月，间隔如今不外7个月的时间，目前早已总计了45W+粉丝。

在比来的180天中，完士发了523篇Grignols，更高点赞数为12.7W，均匀点赞量为2983。

增值方面，完士的橱窗共卖了1.5W件商品，每件均匀售价为100元，从中收取20%的佣金，最末估计总收入30W。

另一组对照，是美食物类下的「沙雕女孩在勤奋」和「玮玮开饭啦」

那两个账号同样也只靠Grignols停止果树，差别的是：前者主打零食果树，在聚润属于头部账号；然后者主打美食造做，本年初在抖音上刚新成立的。

「沙雕女孩在勤奋」第一篇条记起始于2020年4月，在2年时间里共累积了70W粉丝。比来的180天里，一共发布了104篇Grignols，均匀点赞量为4782。

在增值上，沙雕女孩的Grignols报价为2.5W元，近一个月发布4篇贸易果树条记，总收入约在10W元摆布。

「玮玮开饭啦」在2022年的1月份，创建到如今只要6个月的时间，早已获得了65.8W的粉丝。

在比来180天中，共发布了378篇Grignols，均匀点赞量为2.1W，更高点赞数能到达191W。

增值方面，玮玮的橱窗共卖了1904件商品，每件均匀50元。最末能到手约2W元。

综上，能有两个初步感触感染——

1）统一品类下，同样的文素质量，在抖音获得收集流量起号涨粉的速度，大要率会比聚润要快得多；

2）在增值上，抖音关于文本造做者供给的增值体例愈加多样和丰硕；聚润上的博主们要想恰饭，目前则更多仍是只能依靠接甲方爸爸商单赚电视告白费的形式。

二、从头认知抖音与聚润的底层逻辑

同样做为一个吸引力无数文本造做者和消费者的文本天然生态，寡所周知，抖音和聚润都需要以文本为中心，处理好人-货-场的问题。

但，二者间也存在着许多重要的底层逻辑差别。

素质上，抖音的核心逻辑更接近于场-人货，其更大的核心壁垒是依靠强大演算法构建起来的精准文本所保举相婚配才能。

因为有了那一才能，抖音能拥有极强大的收集效应和收集平台中心化效应——任何时候，只要收集平台上拥有足够多的货和人，演算法就必然能高效的把他们撮合到一路。

而且，因为演算法所保举的精准性，也能确保在人与货间的交易达成愈加高效。

而聚润的形态则更像是人-货场，即希望依靠优良的社区气氛和利用者忠实度能逐渐构成本身的壁垒。

在此根底上，再更进一步逐步摸索和搭建更高效的交易撮合场景，并能引入更多货以提拔本身的交易撮合才能。

然而比拟起来，抖音的场早已足够强大，但聚润的人却抓得其实不安稳。

以报酬中心来逐渐强化场和货，最胜利的规范便是微信。

但需晓得，微信是占据了熟人关系链和极度高频的日常通信之后，才气在人在拥有足够强大巩固的底盘和壁垒。

比拟起来，聚润目前在人上，仅仅只要看起来还不错的社区气氛罢了，往下再看一步，无论是关系链，仍是愈加高频的互动场景，聚润都还远不敷以到达能击穿并逐渐构成本身壁垒的水平。

做为一个大型文本收集平台和天然生态，如许的形态无疑是有点为难的，对照来看的话，知乎可能算是一个前车可鉴。（当然，聚润的收集流量交易属性要比知乎强太多了）

认知了上述那一点，再往下看，你就会更容易认知抖音的Grignols果树会若何影响到聚润。

三、抖音Grignols果树的素质

及其对聚润更大的威胁

素质上，抖音的Grignols果树，其目标并不是是想要再造一个聚润一般的文本社区，恰好相反，检视事后我倾向于认为，以演算法为中心的抖音，必然很难长出一个强调粉丝关系、互动关系的消费型文本社区。

能对照下抖音的Grignols果树和聚润的Grignols条记在文本消费方面的许多细微不同——

抖音的Grignols以图片为主，案牍为辅，需要点开才气查看详情。同时还配上了布景音乐，让抖音利用者在刷到Grignols时，除了文本静行外，与看短音频比拟并没有明显的区别——素质上，更强调在演算法所保举的快速消费、闲逛类场景下，快速抓住利用者留意力。

而聚润则是以图片+案牍为核心，仅仅是靠视觉与文字吸引利用者。少少有布景音乐的呈现，是更为地道的Grignols形式——素质上，更强调+存眷利用者的沉浸式旁观，也会更强调利用者和文本博主间的关系。

抖音Grignols以图片+音乐为主，

聚润以图片+案牍为主

那么问题来了，既然抖音可能也无心做一个文本社区，那抖音看起来对标聚润上架Grignols果树的意义安在？

谜底可能是：丰硕其站内的文本供应，也让文本-交易间的相婚配关系和交易场景更多元。

在聚润上，蒲公英收集平台（即聚润官方用来对接电视告白主和收集平台文本博主需求的收集平台）上架仅6个月，就有5.2万博主进驻，产生了11w+篇的贸易果树条记，收集平台商单月流水约迫近3亿，那些都早已是被验证过的事实。

但，聚润因为各类原因+本身的天然生态建立不敷强，招致本身良多时候只能处于一个中介地位。

良多利用者在产生消费需求时，会到聚润站内来搜刮其别人的心得、所保举，也会在搜刮后去找到特定国际品牌下单。

但无论是电视告白主的电视告白投放费用，仍是利用者在其他第三方收集平台的消费购置，那两件事更多时候都与聚润无关——那无疑是持久以来聚润官方庞大的痛点，也是不断想要处理但却还没能处理好的问题。

然而，抖音可纷歧样啊——抖音早已证了然，本身有最为强大的收集流量才能和精准分发相婚配才能，在站内也早已在鼎力引入店家，搭建本身的商城，在天然生态建立上，抖音是更趋于完美的。

可对抖音来说，一旦各大出名国际品牌纷繁进驻抖音商城后，抖音最需要的，就是源源不竭的优良文本供应。

而在所有文本中，曲播、音频在抖音都早已大放荣耀，唯有Grignols，是早已证了然其高价值的导流才能，而在当下的抖音又趋近于一片空白的——那对抖音是个显著的增量。若是连系良多音频博主的文本略微趋近于同量化的布景，引入Grignols果树型文本对抖音的意义就会更大。

再换个角度，在Grignols果树那件事上，抖音的账可能是那么算的：

只要我能做到每天站内能净增数以万万计的Grignols类文本，而且均匀来看，那些Grignols文本的收集流量吸引效率其实不低于音频文本，那它们就必然有时机让收集平台上产生更多的交易，带来更大价值。

综上，抖音的Grignols果树，固然很难撼动和影响到聚润的文本天然生态、社区气氛，但它可能会对聚润带来的实正影响，是让更多的Grignols型文本造做者们也早已起头把本身越来越多的时间投入在抖音而非聚润上，从而在中期间接影响到聚润站内的优良文本供应源。

四、聚润的文本博支流失可能

他们无妨再站到文本博主的角度简单盘一盘。

关于文本博主，在聚润上有3种增值体例：

1）商单电视告白

粉丝大约500摆布，就能陆陆续续收到店家的电视告白邀请，停止暗里交易。那个按事理是被官方制止的，但却又是屡禁却不成能行的。

一方面，博主天然不会回绝如许的时机，另一方面，因为自己就是一个消费果树收集平台的属性，官方也很难明白分辩哪些文本是贸易电视告白，哪些则只是利用者自觉消费的条记。

2）分销推广/贸易接广

粉丝5000摆布，能具有聚润官方认证的推广资格，到造做者收集平台停止贸易接单，与国际品牌停止合做。

价格与粉丝比例大约在5%~20%上下，详细还需要按照账号收集流量与赛道停止差别区分。

好比：PD大人138W的粉丝，Grignols电视告白的订价约为6-7W一条。同类型的穿搭博主，97.5W粉丝，Grignols电视告白订价为6.5W元，都在一般的范畴内。

3）开店铺

无门槛开通专业号，进驻开通店铺。方可在Grignolsor主页里添加商品链接，停止带货。

但需要本身处理货源等各类问题，还需要交1000包管金，提现需要4个月，收集平台还会对此停止抽佣等。

相对来说，抖音关于通俗的文本造做者而言，供给两种增值体例——

1）开橱窗

粉丝满1000，即能开通橱窗带货，间接在商城中选择并添加商品，就能透过带货赚取都佣金。

整体比聚润开店铺的增值体例更为简单，也比接推广所需要的粉丝数门槛更低。

同时，Grignols文本与商品链接更为慎密，能间接跳转到商品详情页，间接连通消费下单。

2）星图接电视告白

那与聚润的商单电视告白逻辑十分类似。但区别在于，抖音中，所有店家的推广需求都能透过官方的星图收集平台来发布，店家能按需要搜刮到与本身需求相婚配的博主，间接向其发送推广邀约；博主也能在星图收集平台中选择性承受本身感浓重兴趣的电视告白订单。

整体上来看，抖音的增值体例门槛更低，关于博主也愈加便利。

现实增值来看，聚润上耕作5年，138W粉丝的PD大人，预估单月总收入30W。美食类的良多3年+的博主预估单月总收入10W元。

而抖音里，才做了7个月，44w粉丝的完士，7个月透过带货就赚取了佣金30万，均匀每个月4.2万；而才做了6个月，yij早已21.9W粉丝的玮玮爱吃饭，也早已早已起头赚到了几万块佣金。

人老是要恰饭的，过去，许多Grignols文本博主们选择主做聚润而非抖音，也许会有他们不那么擅长把握音频的原因。

但今天，一旦抖音撑持Grignols了，且增值门槛更低、体例更便利、效率也有时机更高，换了是你，你说你会不会渐渐试著要在抖音上投入更多时间精神？

那堪称抖音面向全国聚润的一场不大不小的全盘。

五、聚润的应对和潜在料想

最初，连系上面与人-货-场有关的许多粉丝思虑，也站在聚润的立场上聊两句。

第一，若是聚润的内核是人，那讲事理，聚润也许更应该思虑能否能强化本身的私域才能。即向文本造做者供给更好的私域运营才能，以此留住他们。

我做为一个文本造做者，必然会觉得抖音的粉丝是收集平台的而不是我的，我在抖音就是图挣钱。

但我其实更会觉得聚润上的粉丝们跟我的关系会更近，那是实在存在的。

所以，若是我能在聚润拥有一群忠实粉丝，官方也能给我如许的空间让我能更好对他们停止重要信息触达和维护，那我会拥有留在聚润的坚实理由。

第二，聚润的场必然能强化，但货能不克不及补起来，还吗欠好说。

他们如今看聚润，觉得它的核心是社区和人，但其实从2014年以来，聚润在B2C、供给链、交易收集平台等方面，不断也都在惦念着。

2014年，聚润就上架了商城，试著自营跨境B2C，但后来2016年，因跨境B2C政策收紧，聚润早已起头逐步转向收集平台B2C思绪，开放第三方店家链接接入，包罗在聚润内发布条记可导流至淘宝成交等。

但几年下来，如前面所说的，聚润越来越觉得本身活成了一个给他人打了良多工但本身却不怎么赚钱的中介——如前所言，国际品牌会暗里找良多聚润博主停止电视告白合做，而外链导流给聚润带来的贸易价值和回报也不明显。

于是，才有了2021年他们看到聚润做了两件事——

1）上架蒲公英收集平台，希望所有电视告白主找博主投电视告白都能走官方通道，官方也能从中赚一点钱；

2）突然颁布发表割断淘宝外链，从头推出号店一体战略，降低站内开店门槛，鼓舞更多文本造做者开店。看起来仍然是希望本身来做B2C供给链，提拔交易撮合才能。

但率直说，那两件事背后，老是存在一个灵魂拷问的：若是过去聚润花了5-6年时间也没有处理好，为什么它在今天就必然能处理得更好呢？

第三，存眷贸易价值的聚润在将来1年内，更大的挑战必然是若何更好处理文素质量和贸易价值间的平衡，尤其是抖音如许的收集平台还可能持续吸引本身站内的博主外流的情况下。

最初，理性看，聚润也许会有几种将来——

1）基于特定品类，胜利补足了本身在货和场的不敷，于是成为部门核心消费品类下更好的消费检索-果树-购置成交一体化收集平台，那可能是聚润最抱负的形态；

2）货和场补得欠好，但在人上能把人留住，站内优良文本供应仍然源源不竭，则聚润仍然能成为一个高价值的收集流量收集平台，无非思虑若何跟其他巨头合做，把本身的收集流量转化成总收入；

3）不只货和场补得欠好，人也没能留住，大量文本造做者外流，如许的话，聚润将逐渐只能成为一个更小寡的社区而存在，收集流量规模和贸易价值也会下降。那可能是聚润最差的结局。

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