如何提高续保率
提高续保率的方法:
1、寿险营销员的形象、素质和技能将对保户的保险行为产生重大影响,一般说来,素质越高的营销员签发的保单续保率就高。寿险公司要创建一支稳定的营销员队伍,进行思想道德教育和业务技能教育,按客户的保险需求和经济能力推销保险,改革目前的先高后低的佣金制度,用新的利益驱动模式,使营销员作出更大的努力来提高售后服务,对营销员的考核,除业绩外,还应考核保单保全率和退保率等,激发营销员提高续保率的积极性;
2、建立新单回访和失效保单回访制度,寿险公司可成立回访小组,对新单在
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